Pour devenir mandataire immobilier, il suffit de signer un contrat avec un agent titulaire d’une carte professionnelle. Avant de demander une carte de négociateur à la Chambre de Commerce, une immatriculation au Registre Spécial des Agents Commerciaux et une assurance RCP sont obligatoires.
Exercer le métier de mandataire en immobilier est une perspective intéressante. C’est une opportunité de carrière plus qu’attrayante en matière de rémunération. Cet article fournit toutes les informations sur les avantages de cette profession et les conditions requises pour l’exercer.
Mandataire immobilier : qu’est-ce que c’est ?
Un mandataire n’est pas un agent immobilier. C’est un agent commercial indépendant.
Son activité est régie par la Loi Hoguet du 2 janvier 1970. Aucune carte professionnelle n’est nécessaire au mandataire immobilier pour exercer.
En tant qu’agent commercial indépendant, il peut intégrer un réseau immobilier tel que Les Professionnels Immo. Les mandataires non-affiliés travaillent pour le compte d’un agent immobilier.
Que fait un mandataire immobilier ?
Un mandataire négocie l’achat, la vente ou la location d’un bien immobilier au nom de l’agent ou du réseau d’agence avec lequel il est affilié. Sa principale mission est de développer le portefeuille client de son mandant. Pour cela, il doit :
- dénicher des biens immobiliers à vendre ou à louer et assurer leur estimation,
- trouver des acheteurs ou des locataires potentiels, les conseiller, négocier avec eux,
- tout faire pour atteindre ses objectifs et satisfaire son mandant.
Combien gagne un mandataire immobilier ?
Un mandataire immobilier est rémunéré en commission. Il est avantagé par le fait qu’aucun plafond de revenus ne lui est imposé. Il peut donc gagner bien plus qu’un agent immobilier à condition qu’il soit motivé, organisé, patient et persévérant.
Ainsi, les rémunérations peuvent varier énormément d’une mandataire à un autre car :
- chacun adopte son propre rythme de travail suivant ses besoins financiers,
- le barème d’honoraires varie en fonction du type de bien à vendre et des résultats des analyses du marché de la concurrence.
La rémunération d’un mandataire immobilier en salaire est interdite car il n’est pas salarié. L’agent commercial immobilier a des obligations de résultats car il ne sera payé qu’à chaque vente conclue ou contrat de location signé.
Quelles sont les compétences et les qualités requises pour devenir agent commercial immobilier ?
Pour devenir un mandataire immobilier, aucun diplôme n’est nécessaire. Toutefois, il faut avoir certaines qualités comme :
- un bon sens du relationnel (écoute, empathie, diplomatie),
- une excellente capacité de négociation.
Les agences immobilières ou les réseaux comme Les Professionnels.Immo dispensent une formation d’agent immobilier sans bac travaillant en indépendant. Elle sera importante pour l’aider :
- à se former sur l’immobilier,
- au développement de leur carnet d’adresse,
- à la prospection de clientèle,
- à apprendre la négociation,
- à tout savoir sur les formalités de vente ou de location.
Cette formation est obligatoire. Les réseaux ou les agences peuvent lui imposer 14 heures par an.
D’ailleurs, elle est vivement conseillée surtout à ceux qui découvrent ce métier. Être bien formé va aider le mandataire à obtenir plus facilement des résultats en un temps réduit.
Que faire pour devenir mandataire immobilier ?
Pour travailler en tant que mandataire immobilier, il faut entrer en contact avec une agence ou un réseau et signer un contrat appelé « mandat de vente ». Il en existe 3 variétés :
- un mandat simple où le mandataire peut confier la recherche de biens à vendre, d’acheteur ou de locataire à plusieurs professionnels. Il devra bien évidemment partager sa commission avec eux,
- un mandat semi-exclusif où un seul professionnel à part l’agent immobilier est autorisé à aider le mandataire,
- un mandat exclusif où le mandataire et le mandant uniquement sont chargés de la vente du bien.
L’agent immobilier choisi doit être titulaire d’une carte professionnelle. Une fois le contrat du mandataire immobilier signé, une demande d’attestation de collaboration doit être adressée à la chambre de commerce et d’industrie de sa ville. C’est l’agent immobilier qui doit s’en occuper.
Une fois ce document obtenu, le mandataire pourra exercer comme agent commercial immobilier indépendant. Avant cela, il lui est vivement conseillé de :
- s’inscrire au RSAC ou Registre Spécial des Agents Commerciaux,
- souscrire à une assurance RCP ou Responsabilité Civile Professionnelle.
Pour l’inscription au RSAC, les documents suivants sont requis pour devenir auto-entrepreneur :
- une photocopie de carte d’identité nationale,
- 2 exemplaires de formulaire AC0,
- une déclaration de non-condamnation pour un délit,
- le contrat d’agent commercial.
Une fois le dossier complet, il devra être déposé auprès du Greffe du Tribunal de Commerce.
Mandataire immobilier : quel statut choisir ?
Un statut d’auto-entrepreneur
Un mandataire immobilier ou un agent commercial indépendant peut opter pour le statut de la microentreprise. Ce choix facilite la gestion de sa fiscalité. Le mandataire immobilier indépendant a ainsi un statut d’auto-entrepreneur.
Ses charges de l’ordre de 22% seront calculées à partir de son chiffre d’affaires plafonné à 72 000 euros hors taxes. Pour un agent immobilier, ce taux est de 42%. Grâce à ses charges réduites, un mandataire peut donc se permettre de vendre à un prix plus bas.
Un statut de salarié porté
Un travailleur indépendant en immobilier peut également être complètement autonome à condition d’avoir au moins un Bac + 2. Ce professionnel en portage salarial dispose des qualifications nécessaires pour trouver des clients sans aide extérieure.
Il choisit une société de portage salarial et signe un contrat de travail. Le salarié porté perçoit ainsi un salaire au lieu des commissions et peut bénéficier de nombreux avantages tels que :
- des outils de travail,
- un plan de retraite,
- une couverture sociale,
- une mutuelle santé,
- des formations.
Quels sont les avantages et les inconvénients à devenir mandataire immobilier ?
Être mandataire immobilier indépendant offre comme avantages de pouvoir :
- avoir une autonomie totale,
- éviter les liens hiérarchiques,
- travailler chez soi,
- bénéficier de revenus importants,
- choisir son rythme de travail,
- avoir des horaires flexibles : complets ou à mi-temps.
Travailler comme mandataire immobilier a également des inconvénients :
- trouver un agent immobilier de confiance ou un réseau fiable n’est pas facile,
- avoir un minimum de fonds pour débuter est primordial,
- achever obligatoirement la vente pour percevoir une commission.
Par ailleurs, c’est un travail qui nécessite énormément de temps pour développer un réseau de contact et trouver des prospects.
Mandataire immobilier : ce qu’il ne faut pas faire
Il est formellement interdit au mandataire immobilier :
- d’utiliser les locaux de l’agent immobilier pour travailler,
- d’y recevoir des clients ou de les contacter via le téléphone de l’agence,
- de conclure une vente en son nom,
- d’accepter toute autre forme de rémunération ne venant pas de son agent mandant,
- d’utiliser le statut d’agent immobilier auprès de sa clientèle.
Quelle perspective d’avenir pour un mandataire immobilier ?
En travaillant dans l’immobilier, le mandataire peut apprendre tous les rouages du métier. Il pourra plus tard créer sa propre agence. Pour cela, il lui faut quand même suivre au moins 2 ans d’études en immobilier.
Une fois le diplôme en poche, un mandataire sera autorisé à devenir un agent immobilier. Il pourra exercer officiellement son métier grâce à sa carte professionnelle.
