RESPONSABLE AVANT-VENTE H/F

PrésentationNous sommes mandatés par un Groupe Informatique International en pleine croissance qui se positionne comme Leader Européen des systèmes numériques critiques.Le groupe qui compte près de 10.000 collaborateurs, souhaite recruter le responsable de l\' équipe Avant-vente d\'une filiale du Groupe qui esr intégrée aux activités Managed Services, est spécialisée dans l\'hébergement et l\'infogérance d\'infrastructures web critiques.Le responsable avant-vente que nous recruterons devra:1. Organiser la fonction Avant Vente :- Contribuer à la constitution d\'une équipe avant vente et la coordonner- Constituer et coordonner l\'équipe technique de réponse ; (Dossier d\'Affaire)- Contribuer à la qualification des prestataires externes ; (Fiche prestataire)- Fournir les éléments nécessaires à l\'analyse financière des dossiers ; (P&L)- Capitaliser et standardiser les briques de proposition avant-vente ; (Fiche AVV)- Assurer un reporting régulier à la direction commerciale et à la direction opérationnelle. (DashBoard AVV)2. Qualifier les affaires entrantes et la réponse à y apporter :- Intégrer les attentes et contraintes du Client sur les aspects prix et engagements ;- Recueillir les informations techniques et organisationnelles de l\'affaire ;- Identifier le périmètre précis des prestations à fournir ;- Proposer des prestataires internes ou externes en vue de la réalisation du projet ;- Déterminer le plan de réalisation, identifier et évaluer les risques associés.3. Elaborer et défendre la réponse technique et financière :- Définir la solution technique et organisationnelle avec validation de la direction opérationnelle;- Définir la solution financière avec validation de la direction commerciale- Recueillir et/ou évaluer les charges et coûts auprès des différents acteurs ;- Assurer la rédaction des parties technique, organisationnelle et méthodologique de la proposition ;- Participer à la présentation et la défense de l\'offre en soutenance ;- Ajuster la proposition si nécessaire pendant le cycle de vie de l\'affaire en accord avec les directions opérationnelle et commerciale.4. Assurer la communication auprès des différents contributeurs- Fournir un point d\'entrée unique pour les demandes de ressources avant-vente ;- Participer aux réunions commerciales et BCR pour statuer sur les affaires entrantes et dossiers en cours ; (DashBoard AVV)- Transmettre au Directeur de Clientèle les éléments permettant de constituer le Dossier d\'Affaire ;- Participer à la rédaction des annexes techniques du contrat ; (Convention de Services, SLAs)- Assurer la transition des affaires gagnées vers la Maîtrise d\'Œuvre ; (Réunion de lancement)- Contribuer à l\'évolution d\'offres à forte valeur ajoutée en lien avec le marché.- Participer à la rédaction des annexes techniques du contrat ; (Convention de Services, SLAs)- Assurer la transition des affaires gagnées vers la Maîtrise d\'Œuvre ; (Réunion de lancement)- Contribuer à l\'évolution d\'offres à forte valeur ajoutée en lien avec le marché.La personne que nous recruterons justifiera d\'une expérience significative dans l\'avant-vente ou dans la vente de solutions techniques d\'hébergement web et aura une formation technique et des notions commerciales.Elle aura une bonne connaissance des prestations informatiques d\'hébergement web et des nouvelles technologies.Merci de nous adresser votre candidature sous la référence SRESPAV en déposant votre dossier directement sur le site www.talentup.com ou par mail à gwendaline.trecherel@technologicsearch.comExpérienceProfilSalaire


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